紧抓机遇开展差异化竞争 骆驼股份积极开拓国际市场

证券时报记者韩忠楠

越来越“卷”的新能源赛道，既充满挑战，也酝酿着新的机遇。近期，受益于华为与赛力斯联合打造的全新问界M7的热销，与相关的产业链在A股市场的热度也随升温。这当中，为问界M5/M7系列型供应低压电池的骆驼股份（601311）也引起了投者的广泛关注。

1980年成立的骆驼股份，深耕低压电池业务已有40余年的经验，经过长期的积累和市场扩展，如今的骆驼股份已发展为以蓄电池研发、生产、销售为主，集储能产品、再生源回收及循环利用等新能源产业为一体的大型集团公司，是亚洲领先的低压电池制造企业。

在低压电池的垂直赛道上，骆驼股份一直走得很稳健，而面对持续增长中的新能源市场，骆驼股份也在积极转型，结合自身的技术优势进行差异化竞争和探索。

不久前，证券时报采访团走进骆驼股份位于湖北武汉光谷的管理中心，实地参观，与高管面对面对话，探寻公司的转型发展路。

骆驼股份总裁夏诗忠向证券时报记者表示，骆驼股份聚焦于在新能源赛道上打造差异化竞争路线的思路，努力做大国际市场，力争在2025年实现经营收入的翻倍，再造一个“骆驼”。

四十年坚守

低压电池赛道

在骆驼股份湖北武汉管理中心的门口，树立着一尊骆驼的石像，经年累月的风吹日晒，在它身上留下了岁月的痕迹。而这尊石像，也侧面让骆驼股份这埋头坚守低压电池赛道40余年的公司，形象变得十分具像化。

谈及骆驼股份的成长历史，夏诗忠说，最初的骆驼股份是公司创始人在街道旁做的一修理铺，专门修理电池。在长期的修理过程中，创始人用心钻研启动启停电池的技术门路，逐渐打造了骆驼股份。

骆驼股份是一很耐得住寂寞的公司，40年来专攻启动启停电池板块，就像骆驼一样，虽然走得速度并不快，但可以走得很长远。

2011年，骆驼股份刚在上海证券交易所上市时，公司仅有6条低压铅酸电池生产线，市占率在13%左右。

经过多年的发展，骆驼股份已经成为国内低压电池行业的龙头企业，公司的产品在新市场中占有率接近50%，在替换市场即售后市场市占率约31%。

仅2023年上半年，骆驼股份在传统燃油方面就实现了39款型的量产供货，同时，公司在广乘用、长安、上乘用、通用五菱、东风小康、一大众、东风日产、广本田、长安福特、上通用、北京现代的份额均有所提升；在新能源方面，在零跑、智己、合创、京深、吉利、奇瑞、东风、一解放、一红旗、长城、国内造新势力及国际知名高端企品牌的型中，均有骆驼股份的电池产品。

骆驼股份主要研发的低压电池分为两种：一是低压铅酸电池，二是低压锂电池。公司披露的定期报告显示，骆驼股份低压铅酸电池在2022年累计销量为3221万KVAh，同比增长2.16%；2023年上半年累计销量为1623万KVAh，同比增长12.3%。而低压锂电池则是骆驼股份的又一个业务发力点。

“新能源市场发展迅猛，骆驼股份也在积极谋求转型，但我们的业务和其他电池企业不同，宁德时代等动力电池企业在做大型锂电池方面有先发优势，我们则主打差异化竞争，继续在低压电池上深耕，从原本的低压铅酸电池向低压锂电池转型。”夏诗忠告诉证券时报记者，从2018年开始，骆驼股份就组织了大量的研发人员对低压锂电池进行深度研发，目前已经拿到了包括BMW、戴姆勒等国际一线品牌的定点。

夏诗忠透露，目前部分高端的品牌都在推动低压电池从铅酸向锂电的转型。在他看来，新能源的浪潮蕴含着巨大的市场机遇，借助产业的机遇，骆驼的营收完全有底气实现翻倍。

日前，骆驼股份披露了2023年三季报。财报显示，2023年前三季度骆驼股份营业收入约103.12亿元，同比增加7.7%；归属于上市公司股东的净利润约4.01亿元，同比增加33.86%。

今年7月底，骆驼股份新能源低碳产业园项目在湖北襄阳高新区正式开工。该项目将建设年产1200万套低压锂电池生产基地和10GWh储能锂电池生产基地，总投68亿元，总规划用地面积530亩。

骆驼股份透露，打造该产业园，主要是为了构建公司在低压锂电池和储能电池领域的双核发展，进一步推动公司转型升级。

发力电池回收

和储能板块

近年来，监管部门相继制定了生产者责任延伸制、新固废法，以及动力电池回收利用等相关方面的政策和法律法规，规范了废旧铅酸电池和锂电池的回收和再生利用。

作为低压电池领域的龙头企业，骆驼股份很早就布局了电池回收板块。夏诗忠介绍，骆驼股份的业务不仅仅是销售低压电池产品，当电池出现故障会进行预警，骆驼股份遍布全国的2900多经销商和9万多终端门店和维修点可以为客户提供后续的检修和服务。

更为重要的是，针对废旧电池，骆驼股份也致力于打通低压电池的循环产业链，使废旧电池的材料得到有效利用。“目前我们回收的电池，具备95%以上的利用率。”夏诗忠认为，做低压电池的全产业循环非常有必要，这不仅符合国低碳环保的大方向，也利于电池材料的循环利用。

他说，做废旧电池回收并不是一项利润很高的生意。很多做这块业务的企业都是利润微薄或者不赚钱的。但从长远来看，做好电池材料的循环利用是大方向，在国监管政策逐渐完善后，电池回收市场也将为企业打开新的增长空间。

骆驼股份2022年年报显示，公司的绿色铅酸电池循环产业链布局已基本完成，新能源锂电池循环产业正在布局中。据悉，骆驼股份的废旧铅酸电池回收处理能力已达86万吨/年，已基本形成一个铅酸电池工厂配套一个再生铅工厂的全国布局。

此外，在储能领域，骆驼股份也积极布局，公司现有的储能产品包括集装箱式储能、户用储能和便携式储能产品，可广泛应用于发电侧、电网侧及用电侧。

在户用储能方面，骆驼股份的产品远销海外，在北美、欧洲、大洋洲、东南亚、非洲等地完成了适用的产品认证和销售工作。

夏诗忠说，户用储能会涉及到一些BMS软硬件，公司本身做的低压电池也涉及到用级的BMS，因此可以很好地将前期积累的BMS软硬件能力转化到储能领域，并构建自身的核心竞争力。

目前骆驼股份的储能产品在储能产业链的布局已覆盖储能电芯制造、BMS(电池管理系统)产品开发、EMS(能源管理系统)产品开发、集成式储能产品等。

开拓国际市场

再造一个“骆驼”

在采访过程中，夏诗忠多次提到了公司再造一个“骆驼”的目标愿望。据悉，按照规划，2025年骆驼股份要在营收上实现翻倍，即达到200亿元规模。

夏诗忠认为，要想达成上述目标，不仅要靠紧抓新能源市场的机遇，还需要不断开拓国际市场。

“现在骆驼股份在国内市场的占有率已经很高了，但是我们在国际市场上的市占率还相对较低。”夏诗忠说，这对骆驼股份而言，是很好的市场机遇。同时，海外新能源对传统市场的替代并不如国内这么迅速，不少企对于低压铅酸电池还有一定需求，骆驼股份在铅酸电池领域的优势恰好可以发挥出来。

另外，基于可靠的产品和优质的服务，骆驼股份的产品也获得了诸如BMW、戴姆勒等国际一线品牌的认可，在成功进入这些公司的供应链后，骆驼股份“走出去”具备一定优势。因为豪华企对于供应链企业的产品要求严苛，这不仅体现在技术要求方面，还包括供应链管理、生产工艺管理、研发管理等各个层面。

他说，为了满足一线企需求，骆驼股份很快建立了一套完整的高规格体系，且形成了自身的技术壁垒。虽然这一路走得很辛苦，但也为公司在海外市场的拓展打下了坚实基础。

为了构建自身的技术壁垒，骆驼股份每年的研发费用都在大幅增长。但从研发到产品量产，往往要经历3~4年时间，特别是给豪华企配套，整个周期会更长。夏诗忠说，“这意味着我们的收入确认也要经历更长的时间。”即使这样，骆驼股份也坚持研发，坚持开拓海外市场。

目前，骆驼股份在美国、马来西亚、欧洲都建立了海外基地，核心就是为了加强海外市场的供货和配套。夏诗忠表示，骆驼股份非常看重在海外市场的拓展，力争在2025年实现海外收入30亿元。